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Ozon 运营实操教程

每篇一段真实店铺实录视频，加一份按步骤拆开的文字版，数字全部来自画面、没有估的。按经营动线排：先选品，再铺货，铺完回头诊断，最后算清一单到手多少。不懂俄语也能照着做。

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最近更新 2026-09-09 · 共 4 篇

Ozon 怎么选品：Ozon ERP 五次筛选，从 7,421 个类目收到 68 个

把全部类目按需求增速排队，依次用一级类目、月搜盘子、季节律、自家铺货状态、隐藏泛词五个筛选收窄，再拿俄文名到买家端搜一遍核对需求。

安装采集助手、一条链接采集商品、尺寸重量与类目属性自动补齐、摊开公式算跨境售价、主图详情图全部俄文化，七个颜色一次推上 Ozon。

自家 SKU 按类目需求增速分成前、中、后三档，看每档铺了多少、卖了几件。全店结论是绿的，按一级类目下钻就翻红：先减后段，再补前段。

一件 100 克的小件卖 ¥35.43，落地成本 ¥7.40、头程运费 ¥8.42、平台扣费 ¥8.40、促销让利 ¥7.56，到手只剩 ¥3.65。头程三档线路怎么选、促销折扣每加 5% 掉多少利润、什么价才够 30%。

不知道该卖什么
先看选品篇。需求增速排队和五个筛选，一分钟从全部类目里挑出值得做的几十个。Ozon 怎么选品 →
有货源，不知道怎么上到 Ozon
看 1688 铺货篇。一条链接进去，出来是能直接提交的俄文商品卡草稿。1688 铺货到 Ozon 怎么做 →
铺了几百个 SKU，不知道哪些该减
看铺货诊断篇。三档分布加减码候选清单，先减后补。Ozon 铺货诊断怎么做 →
不知道该定什么价，也不知道活动该不该报
看利润测算篇。一单的钱被运费、扣费、促销分走多少全部摊开，还给建议售价和盈亏平衡价。Ozon 利润测算怎么做 →

后面几篇沿着同一条动线往下写，素材都已录好，陆续补上：

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