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14 · 佣金与结算图解

Ozon 类目佣金怎么收？
rFBS、FBP、WHD

先看店铺资格与订单场景，再查商品类型、品牌和卢布价格档位。用四张知识图与一笔真实账单，把日常发货、退货转售和卖家实收分清。

更新于 2026-10-08 · 费率核对于 2026-10-07 · 4 张知识图 · 阅读约 10 分钟 · 中国跨境卖家，销售至俄罗斯

适用范围：中国跨境店，销售至俄罗斯。本文比较 rFBS、FBP 日常发货与 WHD 退货转售。WHD ≠ 本土 FBO；本土 FBO 及其他 Global 方案的资格和费用需另行核对。查看 Global 官方工作方案。

大标题封面：Ozon 佣金怎么算？rFBS、FBP、WHD；先选模式，再查费率，最后对账

先记住三件事：rFBS 和 FBP 查普通表，退货入仓后转售查 WHD 专用列；价格档位用卢布；本文费率是卖家端佣金，买家支付下单结算价，卖家还要核算税费和履约成本。

从店铺资格到整笔账
  1. rFBS、FBP、WHD 分别是什么？
  2. 计佣场景、类目和价格档位怎么查？
  3. 常见类目的三种佣金对照
  4. WHD 的费用由谁承担？
  5. 一笔真实 WHD 账单怎么算？
  6. 完整 80 行费率与官方明细表
  7. 常见问题与官方出处

01 / 先看计佣场景同一件商品，前后可能适用不同佣金

rFBS（realFBS）由卖家自己存货，出单后按所选物流发货；FBP提前备货到 Ozon 合作伙伴仓，由合作伙伴处理后续订单；WHD发生在取消、未取货或退货后，符合条件的商品入仓再次出售。

中国跨境店三个计佣场景：rFBS、FBP 是日常发货方案，WHD 是取消或退货后符合条件入仓再售；WHD 不等于本土 FBO，须查 WHD 专用费率
知识图 1 · 日常发货与退货转售分开查，WHD ≠ 本土 FBO。查看大图 ↗

rFBS、FBP 是日常备货与发货方案；WHD 是取消、未取货或退货后的再销售路径，不能当作日常备货模式的简单替代。同一件商品首次按 rFBS 发出，退货后进入 WHD，再次售出时就需要换查 WHD 佣金。官方佣金说明 · 官方退货去向规则。

WHD 与本土 FBO：仓库发货相似，资格和收费不同

常规 FBO（Fulfillment by Ozon）由卖家主动提前备货到 Ozon 仓库，平台处理订单并配送；本文的 WHD 从中国跨境店已发出商品的取消、未取货或退货开始。WHD 转售不会把中国跨境店变成本土 FBO 店。不能因为两者都从俄罗斯仓发货，就套用同一份费率表。

FBO 是否可用，取决于对应店铺主体、合同及开通权限；符合条件的哈萨克斯坦等主体也可使用，不能简单说成“只有俄罗斯公司能用”。Ozon 哈萨克斯坦官方说明。中国跨境店应查 Global 的工作方案，以及本次转售对应的 WHD 专用费率。

进入 WHD 需符合仓库接收及商品质量条件、相关设置可用且已开启，按原订单当日汇率计算的个人中心商品价格超过 500 卢布等。发生退货，并不等于一定会入仓转售。

02 / 再查费率计佣场景 → 商品类型与品牌 → 卢布价格档位

两份表都分三个价格区间：0～1500、1500.01～5000、5000.01 及以上，单位均为卢布。人民币定价要结合适用的换算汇率判断，不能把边界当成人民币，也不要长期套一个固定汇率。

查佣金先确定模式，再核对商品类型和品牌，最后按卢布价格档位；宠物用品 1000 卢布的 rFBS、FBP、WHD 分别为 12%、11%、17%，3000 卢布分别为 14%、13%、19%
知识图 2 · 同一类目跨过价格边界，费率可能变化。查看大图 ↗

具体商品到 Full ChinaHK 工作表核对商品类型与 Brand 列。Apple、Samsung、Sony、Dyson 等品牌有特殊费率，不能直接套通用大类。

普通佣金按卖家价格计入卖家自设折扣和促销，Ozon 额外提供的积分折扣不直接扣减计佣基数。费率按下单时点确定，商品已签收后结算。官方计佣与汇率规则。

03 / 常见类目三种佣金，放在一起看

第一档 ≤1500₽第二档 >1500～5000₽第三档 >5000₽

每格三个百分比依次对应上面三档。它们是汇总类目的费率，具体商品仍需查类型和品牌明细。

常见类目佣金对照 · 每格为第一 / 第二 / 第三档
官方类目rFBSFBPWHD
宠物用品12% / 14% / 15%11% / 13% / 14%17% / 19% / 18.5%
宠物卫生与护理12% / 13% / 13%11% / 12% / 12%17% / 18% / 15.8%
汽车用品12% / 17% / 17%11% / 16% / 16%17% / 22% / 19.8%
住宅和花园12% / 14% / 20%11% / 13% / 19%17% / 19% / 23.6%
服装和配饰12% / 14% / 20.5%11% / 13% / 19.5%17% / 19% / 24%
鞋类12% / 12% / 12%11% / 11% / 11%17% / 17% / 15.7%
玩具12% / 14% / 17.5%11% / 13% / 16.5%17% / 19% / 20.2%
美容与健康12% / 14% / 18%11% / 13% / 17%17% / 19% / 21.5%
电子产品配饰12% / 20% / 20%11% / 19% / 19%17% / 25% / 21.3%
笔记本电脑8% / 8% / 8%7% / 7% / 7%8% / 8% / 8%

本次核对的普通表中，FBP 每个对应档位均比 rFBS 低 1 个百分点。计佣价格为 1000 卢布的宠物用品，rFBS 佣金 120 卢布，FBP 为 110 卢布；差额 10 卢布，还要与合作仓入库、存储和履约成本一起比较。官方 FBP 费用说明。

WHD 需要使用专用费率，第三档有时低于第二档。宠物用品为 17% / 19% / 18.5%，不能把它概括成普通佣金再加固定几个百分点。查看全部 80 行汇总与官方文件 ↓

04 / 谁承担费用买家付款，卖家核算整笔成本

买家支付下单时显示的结算价。本文列出的佣金和卖家端 WHD 仓库转售费用从卖家账单扣除，不是买家在商品价格之外再付的手续费。

买家支付下单结算价，卖家账单扣销售佣金和实际履约费用；WHD 转售 22% 增值税由 Ozon 代缴，相应税款从卖家实收扣除，买家最终价格保持不变
知识图 3 · 买家没有另付 WHD 费用，卖家仍有成本。查看大图 ↗

官方说明 WHD 转售适用 22% 增值税，Ozon 代缴，买家最终价格保持不变，相应税款从卖家实收中扣除。仓库逆向物流、超过已包含期限的存储、转售物流、末端配送及适用的处理或销毁费用，按实际服务单独核算。官方退货及转售费用。

不能把佣金率与 22% 直接相加。税款、销售佣金及仓储配送采用各自口径。核算时按后台各项明细对账，已有税务处理的结算金额也不应自行重复扣一次税。

WHD 商品自最后一次入仓起 120 天内未售出，或达到重复配送、退货次数上限，可能进入销毁流程。取消或再次退货也可能已经产生物流、处理费用，不能只用“有无成功成交”判断是否有成本。官方退货与销毁条件。

05 / 真实账单711 卢布计佣，销售余额为什么是 507.34？

2026 年 9 月一笔已完成的爬宠吊床 WHD 订单，销售金额为 570.79 卢布，积分折扣补偿为 140.21 卢布，两项合计构成 711 卢布计佣基数。销售佣金率为 17%，佣金 120.87 卢布；物流与末端配送合计 82.79 卢布。

匿名真实 WHD 账单：570.79 销售金额加 140.21 积分补偿等于 711；按 17% 扣佣金 120.87，再扣配送 82.79，销售计提余额 507.34 卢布，尚需核算整件商品其他成本
知识图 4 · 计佣基数、销售金额与利润分别核对。查看大图 ↗
真实案例的销售与配送项目 · 单位：卢布
项目账单金额
销售金额570.79
积分折扣补偿140.21
销售佣金（711 × 17%）-120.87
物流及末端配送-82.79
该笔销售计提余额507.34

711 × 17% = 120.87
570.79 + 140.21 − 120.87 − 82.79 = 507.34 卢布

积分折扣补偿不是买家另外支付的一笔钱，也不能拿优惠后的销售金额直接替代计佣基数。这个例子中的 507.34 卢布不是净利润，还需要纳入采购、原跨境运费、退货入仓及其他单独计提的费用。本例采用已经列出的账单金额，不再自行追加一笔 22% 扣款。

案例来自作者店铺同步账单，已匿名；对应 2026 年 9 月 11 日销售计提，核对日期 2026 年 10 月 7 日。只展示该笔销售与配送项目，不代表所有商品的完整费用或收益。

06 / 完整费率表80 行汇总，以及 10,795 行明细

普通表 · rFBS / FBP

自 2025 年 12 月 1 日起生效

80 个汇总行 · 10,795 个明细行

下载官方普通费率表（XLSX） ↗
专用表 · WHD

自 2026 年 5 月 6 日起生效

80 个汇总行 · 10,795 个明细行

下载官方 WHD 费率表（XLSX） ↗

日期表示生效起点。2026 年 10 月 7 日核对时，官方现行页面仍提供以上版本，不能只因为文件写着 2025 就认定它已经过期。后续请从官方现行佣金页重新核对，按订单时点采用对应版本。

展开完整 80 行类目与品牌特殊费率

每格依次为 ≤1500 / >1500～5000 / >5000 卢布；按官方单元格显示格式最多保留两位小数。表内可横向、纵向滚动。

官方汇总工作表 MP Tree Tarifs CN · 全部 80 行
官方类目或特殊品牌rFBSFBPWHD
药店12% / 14% / 18%11% / 13% / 17%17% / 19% / 20.9%
矫形用品12% / 17% / 17%11% / 16% / 16%17% / 22% / 20%
成人用品12% / 14% / 21%11% / 13% / 20%17% / 19% / 23.8%
辅助药品12% / 15% / 15%11% / 14% / 14%17% / 20% / 19.2%
电子烟及加热系统配件12% / 24% / 24%11% / 23% / 23%17% / 29% / 27.7%
维生素和膳食补充剂12% / 18% / 18%11% / 17% / 17%17% / 23% / 23%
装饰、清洁与储物12% / 14% / 18%11% / 13% / 17%17% / 19% / 21.7%
住宅和花园12% / 14% / 20%11% / 13% / 19%17% / 19% / 23.6%
汽车用品12% / 17% / 17%11% / 16% / 16%17% / 22% / 19.8%
手动工具和测量仪器12% / 17% / 17%11% / 16% / 16%17% / 22% / 19.9%
建筑和装修12% / 18% / 18%11% / 17% / 17%17% / 23% / 21%
康复设备12% / 14% / 17%11% / 13% / 16%17% / 19% / 19.7%
重型建筑11% / 11% / 11%10% / 10% / 10%16% / 16% / 15%
儿童餐具12% / 14% / 18%11% / 13% / 17%17% / 19% / 21.1%
家具10% / 10% / 10%9% / 9% / 9%15% / 15% / 13.1%
轮胎10% / 10% / 10%9% / 9% / 9%15% / 15% / 12.4%
装饰材料12% / 14% / 14%11% / 13% / 13%17% / 19% / 18.1%
卫浴设备12% / 14% / 14%11% / 13% / 13%17% / 19% / 16.9%
日化12% / 18% / 18%11% / 17% / 17%17% / 23% / 21%
建筑、装修和园艺设备12% / 16% / 16%11% / 15% / 15%17% / 21% / 18.9%
新年装饰用品12% / 14% / 20%11% / 13% / 19%17% / 19% / 23.2%
电动滑板车12% / 17% / 17%11% / 16% / 16%17% / 22% / 20.9%
船只、马达和充气艇12% / 15% / 15%11% / 14% / 14%17% / 20% / 17.2%
自行车12% / 15% / 15%11% / 14% / 14%17% / 20% / 16.2%
水过滤器12% / 17% / 17%11% / 16% / 16%17% / 22% / 21%
运动手表12% / 12% / 12%11% / 11% / 11%17% / 17% / 15.7%
成品房12% / 14.5% / 14.5%11% / 13.5% / 13.5%12% / 14.5% / 14.5%
汽车、汽车房和特种设备10% / 10% / 10%9% / 9% / 9%10% / 10% / 10%
服装和配饰12% / 14% / 20.5%11% / 13% / 19.5%17% / 19% / 24%
鞋类12% / 12% / 12%11% / 11% / 11%17% / 17% / 15.7%
美容与健康12% / 14% / 18%11% / 13% / 17%17% / 19% / 21.5%
专业口腔护理12% / 17% / 17%11% / 16% / 16%17% / 22% / 19.2%
外衣10% / 10% / 10%9% / 9% / 9%15% / 15% / 13.7%
专业医疗设备12% / 17% / 17%11% / 16% / 16%12% / 17% / 17%
包装袋10% / 10% / 10%9% / 9% / 9%10% / 10% / 10%
儿童纺织品12% / 19% / 19%11% / 18% / 18%17% / 24% / 22.6%
儿童运动用品12% / 14% / 14%11% / 13% / 13%17% / 19% / 17.1%
儿童电子产品、家具、配件12% / 14% / 20%11% / 13% / 19%17% / 19% / 23.8%
玩具12% / 14% / 17.5%11% / 13% / 16.5%17% / 19% / 20.2%
儿童卫生用品12% / 18% / 18%11% / 17% / 17%17% / 23% / 20%
婴儿推车和汽车安全座椅12% / 14% / 20%11% / 13% / 19%17% / 18.99% / 22.5%
宠物饲料与农场用品12% / 13% / 13%11% / 12% / 12%17% / 18% / 16%
宠物用品12% / 14% / 15%11% / 13% / 14%17% / 19% / 18.5%
宠物卫生与护理12% / 13% / 13%11% / 12% / 12%17% / 18% / 15.8%
食品11% / 11% / 11%10% / 10% / 10%16% / 16% / 15.1%
新鲜食品11% / 11% / 11%10% / 10% / 10%16% / 16% / 14.8%
个人卫生用品12% / 18% / 18%11% / 17% / 17%17% / 23% / 21.8%
隐形眼镜12% / 18% / 18%11% / 17% / 17%17% / 23% / 23%
运动和休闲用品12% / 19% / 19%11% / 18% / 18%17% / 24% / 21.8%
兴趣、创意与文具12% / 14% / 16%11% / 13% / 15%17% / 19% / 19.3%
书籍12% / 22% / 22%11% / 21% / 21%17% / 27% / 26.3%
蹦床、游泳池和立式桨板12% / 16% / 16%11% / 15% / 15%17% / 21% / 18%
运动营养12% / 15% / 15%11% / 14% / 14%17% / 20% / 19.1%
运动员营养补充剂12% / 18% / 18%11% / 17% / 17%17% / 23% / 22.1%
电子产品配饰12% / 20% / 20%11% / 19% / 19%17% / 25% / 21.3%
音频和视频设备配件12% / 14.5% / 14.5%11% / 13.5% / 13.5%17% / 19.5% / 16.4%
家用电器10% / 10% / 10%9% / 9% / 9%15% / 15% / 11.8%
电视机9% / 9% / 9%8% / 8% / 8%14% / 14% / 11.8%
美容设备12% / 14% / 16%11% / 13% / 15%17% / 19% / 18.9%
办公电脑设备、收银及仓储设备12% / 16% / 16%11% / 15% / 15%17% / 21% / 17.7%
游戏主机及配件、摄影器材12% / 12.5% / 12.5%11% / 11.5% / 11.5%17% / 17.5% / 13.6%
电脑外设设备及耗材12% / 14.5% / 14.5%11% / 13.5% / 13.5%17% / 19.5% / 17.5%
非内置式大型家用电器9% / 9% / 9%8% / 8% / 8%14% / 14% / 11.2%
智能手机和平板电脑11.5% / 11.5% / 11.5%10.5% / 10.5% / 10.5%16.5% / 16.5% / 12.7%
电脑及笔记本配件12% / 12.5% / 12.5%11% / 11.5% / 11.5%17% / 17.5% / 14.7%
Yandex 智能音箱12% / 14.5% / 14.5%11% / 13.5% / 13.5%17% / 19.5% / 16.5%
嵌入式大型家用电器9% / 9% / 9%8% / 8% / 8%14% / 14% / 11.3%
显示器12% / 12.5% / 12.5%11% / 11.5% / 11.5%17% / 17.5% / 14%
智能手表与健身手环11.5% / 11.5% / 11.5%10.5% / 10.5% / 10.5%16.5% / 16.5% / 13.8%
电子游戏12% / 14.5% / 14.5%11% / 13.5% / 13.5%17% / 19.5% / 18.9%
台式电脑9% / 9% / 9%8% / 8% / 8%14% / 14% / 10.3%
电脑设备配件12% / 13.5% / 13.5%11% / 12.5% / 12.5%17% / 18.5% / 16.9%
笔记本电脑8% / 8% / 8%7% / 7% / 7%8% / 8% / 8%
戴森配件6% / 6% / 6%5% / 5% / 5%11% / 11% / 9.7%
索尼耳机8% / 8% / 8%7% / 7% / 7%13% / 13% / 10.2%
三星 TWS 耳机8% / 8% / 8%7% / 7% / 7%13% / 13% / 11.6%
三星智能手表与健身手环8% / 8% / 8%7% / 7% / 7%8% / 8% / 8%
三星智能手机和平板电脑8% / 8% / 8%7% / 7% / 7%13% / 13% / 9.4%
苹果设备7% / 7% / 7%6% / 6% / 6%12% / 12% / 7.9%
戴森设备8% / 8% / 8%7% / 7% / 7%13% / 13% / 8.9%

80 行汇总不等于所有商品类型。具体商品在两份 Excel 的 Full ChinaHK 工作表中查类型、类目与品牌；10,795 指明细行数，品牌例外会出现重复类型。WHD 明细页还保留了旧日期文字，其专用费率的生效日期以官方现行佣金页列出的 2026 年 5 月 6 日为准。

07 / 常见问题容易混淆的几件事

中国跨境店能直接使用本土 FBO 吗？

中国主体的普通 Ozon Global 跨境店应按其已开通的 Global 工作方案经营，不能直接套用本土店的常规 FBO 方案和费率。FBO 资格取决于对应店铺主体、合同和权限；符合条件的哈萨克斯坦等主体也可使用，并非只限俄罗斯公司。跨境店的退货通过 WHD 转售，不代表店铺已开通常规 FBO。

WHD 和 FBO 都从俄罗斯仓发货，为什么不能用同一费率？

仓库发货是共同的履约特征。常规 FBO 是卖家主动提前备货到 Ozon 仓库；本文的 WHD 是中国跨境店取消、未取货或退货商品符合条件后入仓再售。店铺合同、商品入仓路径及收费规则不同，WHD 转售须查中国跨境店 WHD 专用费率，并核对适用税费和履约费用，不能套用本土 FBO 表。

最新费率表为什么还有 2025 年的文件？

日期表示生效起点。2026 年 10 月 7 日核对时，中国卖家普通 rFBS／FBP 官方表仍自 2025 年 12 月 1 日起适用；WHD 专用表自 2026 年 5 月 6 日起适用。查询时应重新核对官方现行页面，按订单时点确定版本。

FBP 佣金低，就一定比 rFBS 更赚钱吗？

本次官方普通表中，FBP 每个对应档位比 rFBS 低 1 个百分点，但合作仓入库、仓储、处理、配送与库存周转成本仍需核算。佣金差额只是整笔经营成本的一部分。

WHD 费用需要买家另外付吗？

买家支付下单时显示的结算价。本文列出的卖家端销售佣金、仓库转售及相关履约费用，从卖家账单扣除。官方说明 WHD 转售适用 22% 增值税，买家最终价格保持不变，相应税款从卖家实收中扣除。

把 WHD 佣金率加上 22%，就是全部扣款吗？

不能这样计算。22% 是增值税税率，佣金和税款的计算口径要分别核对；物流、仓储和处理还可能按金额、体积及时间计费。使用已结算账单时，不应自行重复追加一笔已体现的税款。

80 行表是所有商品类型的完整明细吗？

80 行是官方汇总工作表的全部类目及品牌特殊费率行。两份官方文件还各有 10,795 个商品类型明细行，含品牌重复或特殊规则。具体商品应到 Full ChinaHK 工作表核对商品类型与 Brand 列，不能仅套大类。

官方出处与数据口径

本文比较中国跨境店销售至俄罗斯的 rFBS、FBP、WHD 计佣场景，不覆盖本土 FBO 或全部 Global 工作方案。费率核对日期为 2026-10-07，本文更新于 2026-10-08。平台后续调整与具体商品的最终结算，以订单时点的官方规则和后台明细为准。

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