Ozon 怎么选品：Ozon ERP 五次筛选，从 7,421 个类目收到 68 个

Ozon 上有七千多个可以卖的类目，选品最难的不是找不到，是不知道从哪儿看起。这篇只讲一条路：把全部类目按需求增速排好队，然后用五个筛选一层层收窄，最后拿俄文名到买家端搜一遍，确认需求是真的。视频 53 秒走完，文字版把每一步的数字和判断写清楚。

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STEP 1先按增速给全部类目排队

打开「选品 › 需求发现」，全部 7,421 个类目已经按需求增速降序排好。每一行是一个类目，中文名下面带俄文名，后面是这几列：

STEP 2选一级类目：7,421 → 934

一级类目下拉里 27 个大类，每个带类目数。先选一个自己能供货的。示例选住宅和花园（934）。

1. 点「一级类目」下拉，从建筑和装修（1187）、住宅和花园（934）、运动与休闲（916）……一直到书籍（4）。
2. 选中住宅和花园，右上角「命中」从 7,421 变成 934。

STEP 3只留月搜两万以上：934 → 269

「盘子」按月搜分四档：不限、≥ 2,000、≥ 20,000、≥ 200,000。选 ≥ 20,000 / 月，剩 269 个。

两万这条线的意思是：月搜低于两万的类目，新卖家进去分不到多少流量；高于二十万的又多半是泛词。中间这一档最适合新店。

STEP 4有季节律、自己没铺过：269 → 224 → 214

1. 季节选「有季节律」，剩 224 个。十字镐、风向标这类全年平的行被剔掉。有季节律的类目知道什么时候备货、什么时候清仓，比全年平的好操作。
2. 铺货选「未进入（0 SKU）」，剩 214 个。三档是未进入 / 试铺（1–2 SKU）/ 已铺开（≥3 SKU）。选未进入，留下的都是自己店里还没有的，避免重复铺自己已经在卖的。

STEP 5隐藏泛词：214 → 68

勾上「隐藏泛词」。带「泛词*」角标的行整批消失：除雪机、果汁蒸煮器、念珠、割草机、铲、堆肥箱。剩 68 个，两页看完。

榜首变成花园剪草机 +40%、燃木炉 +33%、反渗透净水系统 +30%、愿望地图 +26%。这一批的共同点：月搜两三万到十来万，有明确旺季，自己店里没有。

往下翻，第 11 行是裱花袋 / Мешок кондитерский：月搜 28,963、增速 +18%、P93、起量月 11 月、旺淡比 2.4 倍、我们 SKU 0。盘子够、有旺季、自己没铺，就拿它做验证。

STEP 6拿俄文名到买家端核对

榜单上的数字再好，也要到平台上看一眼真实供需。把俄文名粘进 ozon.ru 的搜索框：

• 自动落到 Кондитерские принадлежности（烘焙用品）类目，第一屏就是一整片裱花袋。
• 价格 102–217 卢布，折扣标 -90% 上下，评价从两千多条到七万多条。
• 顶部还有一排细分入口：裱花嘴、裱花袋、蛋糕转盘、醋酸纸。

一整屏竞品、几万条评价，说明需求是真的，而且已经有人在稳定出单。反过来，搜出来只有零星几个商品或者全是无关品，这个类目就先放一放。

回到榜单接着看这 68 个。翻到第二页，增速整页转负、分位掉到 P23 以下：覆盖材料 -7%、人造花 -7%、刺钢丝 -8%。值得看的都在第一页，这一轮到这里结束。

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