08 · 库存图解
Ozon 商品有货，曝光却掉了？
FBP 库存和自发货要分开看
一个卖得好好的商品，某天曝光掉了一截。后台看：状态在售，库存合计还有几十件，没有任何缺货提示。查到最后才发现，FBP 那一格是 0，剩下的货全在自发仓里。这篇讲 FBP 断货为什么不报警、曝光为什么跟着掉，以及该盯哪个数字。
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STEP 1先弄清：FBP 断货为什么不报警
Ozon 跨境店有两种发货方式，可以挂在同一张商品卡上：
- FBP（Fulfillment by Partner，合作仓履约）：货先备到 Ozon 在中国的合作仓，出单后由合作仓发货。
- 自发（rFBS）（realFBS，Real Fulfillment by Seller，卖家自发货）：货在自己手里，出单后自己发跨境物流。
两边都有货时，订单优先走 FBP。FBP 卖完，订单自动落到自发，商品卡照常在售。问题就出在这个「照常在售」上。
买家看到的不是库存，是送达日期。我们 2026 年 9 月 7 日在 ozon.ru 上查了同一家店的 4 个商品：FBP 发货的两个，页面写着合作仓发货、承诺 5 天送达；自发的两个写着卖家仓发货，一个 7 天，一个 16 天。FBP 一断，同一张卡的送达日期当场往后挪几天到一两周。
| 商品 | 发货方式 | 页面上的发货仓 | 承诺送达 |
|---|---|---|---|
| A | FBP | Ozon 合作仓（中国） | 5 天 |
| B | FBP | Ozon 合作仓（中国） | 5 天 |
| C | 自发 | 卖家仓（中国） | 7 天 |
| D | 自发 | 卖家仓（中国） | 16 天 |
送达日期变长，曝光为什么会掉？Ozon 官方讲商品排序时说，首要因素是购买行为，买的人越多排得越前。配送速度在排序里占多少权重，平台没有公开；但买家在列表页看到「5 天送达」和「16 天送达」，点哪个不用猜。点得少、买得少，排名就往下走。
隐形断货的三个特征：状态在售（自发仓还有货，卡不会下架）；合计有货（比如 30 件，其中 FBP 1 件、自发 29 件）；曝光已跌。前两个都在告诉你「没事」，只有第三个是信号，而且是滞后的。
STEP 2库存按发货渠道拆开看
既然合计数骗人，就别看合计。千木成林 ERP 的库存列表把可售库存按 RFBS、FBP、FBO 三列分开显示：
- 用发货渠道筛出 FBP 商品。列表上方的「发货渠道」选 FBP，只剩在 FBP 有可售库存的商品。
- 按 FBP 列从小到大排。FBP 只剩个位数的排在最前面，一眼能看到哪些快断了。
- 看 FBP 和 RFBS 的比例。图里第一行合计 30 件，按合计算还能卖 18 天，状态是「库存健康」，看着一点不急；拆开才看到 FBP 只剩 1 件，照近 7 天的卖法，FBP 这一格一天就空了。
一个商品 RFBS 和 FBP 都有货时，会同时出现在两个渠道的筛选结果里。这个筛选回答的是「FBP 现在铺了哪些货」，不是分区统计，所以各渠道的数加起来会比全部多。
STEP 3展开看每个仓各有多少
点开商品前面的箭头，是这个商品的仓库分布：FBP 合作仓一张卡，每个自发仓各一张卡，分别写着可售库存。
自发仓有几个，就说明这件商品可能从几条不同的线发出去。自发内部的送达天数差别很大，前面实测一个 7 天、一个 16 天，取决于走哪条线。所以 FBP 断货以后曝光掉多少，要看订单落到的那个自发仓是几天：退 2 天和退 11 天，影响完全不一样。
自发仓的库存改个数字就能补；FBP 不行，只能建供货单把货发到合作仓，等它入库。这也是 FBP 要提前盯的原因。
STEP 4算 FBP 还能卖几天，到仓后核对
等曝光掉了才发现 FBP 断了，再去备货，中间至少空一个供货周期；排名掉下去之后，也不是货一到就立刻回来。所以 FBP 的预警要按「还能卖几天」来定，不能等它归零。
FBP 可售天数 = FBP 库存 ÷ FBP 日均出单
小于你的供货周期（从建供货单到合作仓入库要多久，按自己以往的记录填），这周就该建供货单。
补多少 = FBP 日均出单 ×（供货周期 + 缓冲）− 在途供货单里的量
缓冲留出入库延误的余量；在途的量要减掉，别重复备。
货进了合作仓以后，消息中心会有一条「FBP 到仓入库」提示，写着哪个商品、入库几件、库存从几变成几。「首次入库」表示这批货到之前，这个商品在 FBP 一件都没有。拿它和你建的供货单对一下，就知道这批货到齐没有。
一条反直觉的：自发快断货时，可以提价压一压销量，拖到补货；FBP 快断时别这么做。FBP 是流量主要靠的渠道，压它的销量等于主动压购买行为，排名照样掉，货还是要补。
FAQOzon FBP 库存常见问题
Ozon 商品明明有货，曝光为什么突然掉了？
先查 FBP 库存。FBP 卖完后订单会改走自发，商品照常在售、库存合计仍是正数，后台不报缺货；但买家看到的送达日期从 5 天左右变成 7～16 天，点击和下单变少，排名和曝光跟着往下掉。
FBP 和自发货的送达时间差多少？
我们 2026 年 9 月 7 日在 ozon.ru 上查同一家店的 4 个商品：FBP 发货的两个都承诺 5 天送达，自发的两个分别是 7 天和 16 天。自发内部差异很大，取决于走的是哪条物流线。以商品页实际显示为准。
FBP 是本地仓次日达吗？
不是。FBP 全称 Fulfillment by Partner，即合作仓履约。FBP 的货在 Ozon 的合作仓，发货仍然是跨境，商品页照样标着跨境配送；只是承诺时效比自发稳定、也更短。
FBP 库存卖完了，商品会显示缺货吗？
只要自发仓还有货，就不会。商品状态仍是在售，库存合计仍是正数。只有 FBP 和自发都没货时，商品才算缺货。所以 FBP 要单独看，不能看合计。
FBP 什么时候该补货？
算 FBP 可售天数：FBP 库存 ÷ FBP 日均出单。它小于你的供货周期（从建供货单到合作仓入库要多久，按自己以往的记录填），就该建供货单了。补多少：FBP 日均出单 ×（供货周期 + 缓冲）− 在途供货单里的量。
FBP 快卖完时，能不能提价放慢销量？
不建议。自发快断货时提价控速可以拖到补货；FBP 是流量主要靠的渠道，压 FBP 的销量等于主动压购买行为，排名照样会掉，货还是要补。